수업을 마치고 계단을 내려오는 길에 어떤 강의를 하고 있었고, 심심해서 그 강의를 듣게 되었다. 이 때가 그분과의 첫 만남이었고 그 기억을 마음속에 담아 서점을 향하게 되었다. 기획의 정석? 수학의 정석도 아니고 '머야?'하면서 구매를 하게 되었다. 총 10가지 목차가 하나의 공식(습관)으로 나열 되어 있었다.
1. focus 근본적으로 중요한 게 뭘까
협상에서 덜 중요한 누구인가? 언제나 자기자신임을 기억해야 하낟. 가장 주용한 사람은 바로 상대방이다. 그러므로 어떻게 상대방 머리에 어떤 그림을 그리고 있는지에 대해서 분명해야 한다.
2. 4MAT 왜 내 말을 못 알아들을까
세계적인 교육학자 버니스 매카시 박사는 우리의 뇌가 학습할 때 아래와 같은 4단계의 프로세스를 거친다고 했다.
1단계 : WHY 2단계: WHAT 3단계 : HOW 4단계:IF
3. WHY 잘 팔리는 데는 이유가 있다.
대분의 기획과 스토리텔링이 실패하는 이유는 ? 약만 팔기 때문이다. "OO아, 약사! 이 약은 이런 약이야." 이렇게 말하면 사람들은? 그 약에 관심을 갖지 않는다. 따라서 약을 팔기 전에 질병을 팔아라 팔아라. 즉 이런 질병이 있기 때문에 이 약을 사야 합니다가 되어야 한다. WHY가 나오고 WHAT이 나와야 한다.
4. Drawing
무언가를 표현할때 그림으로 도식화하면 내가 찾지 못하는 부분을 찾을 수 있고, 또한 한 눈에 볼수 있다.
5. Definition